掌成教育构建MCN模式在线考研培训平台,靠低成

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  • 软件大小:1.08MB
  • 更新时间:2020-08-072011-03-04 10:35
  • 软件语言:简体中文
  • 软件授权:免费软件
  • 软件厂商:威盘网
  • 软件类别:其它工具
软件官网:官方网站
应用平台:Win2K,WinXP,Win2003,Vista,Win7
软件评分:8.9
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基本简介

掌成好课开创人张文平在教导领域已经有过一次成功创业履历。2004年景立跨考教导,2015年被洪涛股份并购,成为赛道内首家登岸A股机构,彼时年营收规模已达2亿元。

后去清华攻读EMBA深造两年之后,张文平又决心做回考研,“考研是自己最认识的领域、且生造诣得当做教导”的张文平更是看到了考研培训背后的成漫空间。

数据显示,2020年钻研生扩招15%,20年钻研生考试报名人数规模340万人,报名人数有望在2021年冲破400万。此中80%的考生来自非985、211高校,70%的考生目标是985、211高校。近3年考生中往届生比例分手为43.8%、45%和48.23%,往届生的占比持续提升,线下培训机构难以覆盖。

包括跨考教导在内的这些线下机构只管品牌有名度足够强势,然则基于高客单价下的用户基数并不大年夜,其次,由于必要精准触达用户,线下获客方面资源相对较高。

从新探求冲破口的时刻,张文平看到,分散下沉式市场给考研培训在线化带来时机。

今朝在线考研市场,有一类是靠低价引流获客的,但低客单价难以维系高品德的产品和办事。张文平说道,“教导产品绝对不是越低越好,学员花了若干钱才会投入若干响应的注重,合理的定价体系匹共同理的产品办事。”还有一类是靠自媒体IP获客的,然则也存在运营增长效率迟钝,难以规模化的痛点。

其次再比如轻课、跟谁学等品牌,在考研领域也均做告终构,但并未深度掘客用户需求。

而掌成好课在公共课、专业课、进修行径等方面均做了深度结构。针对新手用户供给公共课直播产品,针对粉丝用户供给专业课IP直播产品,对付有个性化需求的用户也有集训营教授教化产品等。在张文平看来,掌成好课是真正理解和满意考研门生需求的公司。

今朝,掌成好课已开通7门专业课,据悉,今年掌成好课会继承深耕考研领域,未来,基于考研偏向的深度结构,依托13大年夜学科门类,掌成好课也会慢慢向职业培训体系拓科成长。

张文平表示,事实上,跨考教导考研板块呈现成长瓶颈确当时,也曾想过向考证体系、职业教导延伸。但问题在于跨考教导定位高客单价聚焦精英用户,导致用户贮备贮备量不敷,不得当后续推广遍及型流量产品。而这次掌成好课罗致上次履历教训,主打大年夜班直播课,以中高客单价切入形成多元产品矩阵,面向的是绝大年夜部分考研用户,为后续延伸产品积累了足够体量的用户基数。

今朝掌成好课已经积累了百万用户,付费累计用户达十万阁下。此中,单科匀称客单价2000元阁下,进修周期为1年。创立至今掌成好课已赞助数万论理学员成功迈入名校殿堂,此中2019年经济金融录取率高达60%之多。

据走漏,掌成好讲义年营收目标5000-7000万人夷易近币,估计两年内赶超跨考教导在2010年营收2亿的规模。

此外,现阶段掌成好课的品牌有名度仍处于初期阶段,张文平采取以名师带动品牌为土为冲破口,掌成好课采纳MCN的模式打造名师IP。今朝已拥有15位名师包括考研政治名师李丽双,考研英语名师韩苏、代明岐,考研数学名师小侯七;以及行业一流的专业师资如经济金融考研名师郑炳,法硕考研名师陈璐琼,医学考研名师唐子益等,此中头部名师匀称单月GMV跨越百万。

今朝团队成员共80多人,成员主要来自跨考教导、网易有道、新东方等教导培训机构及阿里、腾讯等互联网公司。

融资层面,掌成好课近期发布完成近切切天使轮融资,投资方为58财产基金,融资主要用于考研学科品类拓展及在线中台体系搭建,今朝正在接洽新一轮融资。

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